Как организовать экспорт продуктов питания в Европу


Для начала хочу сразу же сказать, что я не ставлю целью в этой статье описать все возможные варианты. Все очень индивидуально и зависит от Вашего товара, при наличии заинтересованности свяжитесь с нами и мы подумаем, как лучше поступить именно в Вашем случае.

В этой статье я решил написать, как можно продвинуть в Европе ассортимент небольшой (или большой) российской фабрики. Например, это может быть кондитерский цех, вино-водочный завод и т.д. Что Вы производите в принципе, не суть важно, главное, что бы была качественная продукция и конкурентоспособные цены. При этом, не забываем, что в Европе не все, но, некоторые товары стоят дороже чем в России, это к вопросу о конкурентоспособности цен.

Итак, как можно продвинуть продукцию в Европе? Наш офис находится в Черногории, соответственно, мы можем организовать экспорт продукции в Черногорию и соседние страны Сербия, Босния, Хорватия).

Есть два варианта действий:

  1. Открываем в каждой из этих стран по фирме и оптовый склад. Затем, начинаем поставлять продукцию в специализированные магазины. Плюсы: достаточно просто и быстро организовать, относительно не высокие затраты. Понадобится склад и транспортное средство (скорей всего речь будет идти о грузовом транспорте). Минусы у этого варианта тоже есть, торговля продуктами питания в Европе, так же как и в России сосредоточена преимущественно в супермаркетах. Т.е., в каждом городе есть несколько крупных монополистов, которые преимущественно и держат рынок. Конечно, мелкие магазинчики тоже есть и с ними можно работать, но, все же, их объем ограничен. Понравится ли нам с Вами работать с сетями заранее сказать сложно, с монополистами всегда не просто, скорей всего будут брать продукцию на реализацию, деньги будут зависать на несколько месяцев.
  2. Есть и альтернативный вариант, открыть в Европе небольшие специализированные оптов-розничные магазинчики. Если приедете познакомиться в Герцег Нови, я Вам покажу пример такого магазинчика. На первый взгляд, ходить в такие магазинчики не имеет смысла, так как в сетях ассортимент продукции в сто раз больше. Но, в этих магазинах существенно ниже цены! И люди ходят. Ассортимент представлен 50-100 наименованиями. Можно открыть магазины в Черногории (Герцег Нови, Тиват, Котор, Подгорица, Будва, Бар), в Боснии (Мостар, Сараево, Требенье), в Сербии (Белград, Нови Сад). При желании, можно еще взять и Хорватию. Конечно, не стоит планировать открыть столько магазинов за месяц, при желании можно и быстро, но, на мой взгляд, лучше действовать постепенно. Это план развития Вашего бизнеса на год – полтора. При выборе второго варианта, у Вас уже будут розничные продажи, а значит и прибыль, и можно дополнительно действовать так же как предусматривает вариант 1, поставлять продукцию в другие магазины и оценивать с кем из них комфортно а с кем не комфортно работать.

Мы можем организовать для Вас оба варианта бизнеса в Черногории. Если Вы не планируете управлять данным бизнесом лично, то, мы готовы взяться не только за создание бизнеса, но и за управление им.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *